海产大礼包的包装袋是用恩师的图画图做的。 本文图均为 受访者北京青年报吃的是海产，卖的是创意结构设计，买的更是情操。
风琴鱼片、碳烤鱿鱼条、鳗鱼丝、麻辣蛤蜊……寒假，正是东营名产海产大礼包的产品销售旺季，复旦大学东营校区内大三小学生刘锦邦和于向阳就在幼儿园里卖起了当令的海产。
“把东营的名产弄成幼儿园的名产。”他们将恩师美景绘制在海产产品的包装盒袋上，把敦品情操融入了广告语后，创意结构设计海产大礼包受到了师生的欢迎。
7日，创业者成员之一的刘锦邦告诉势不可挡新闻报道（www.thepaper.cn），如今，他们的产品产品销售利润最高可达每日一百多元。“大小学生创业者最重要的还是要脚踏实地做事情。”项目组则表示，既能给恩师“长脸”，又拓宽了人脉关系，是最大的收获。接下来，打算遵循初衷，努力把融合了大幼儿园园民族特色的产品产品销售模式推展到东营市其他高校乃至全国范围。
“对大小学生创业者，现在国家有政策，幼儿园也倾注了很大的力量提供扶持，即便项目不成功，对小学生来说，也是一种实战经验的累积，有利于将来的发展。”9日，复旦大学（东营）青春创业者汉建管理办公室主任王斌则表示，该创业者汉建正在为在校生以及大学毕业两年内的小学生提供包括资金、人力资源、财税、工商注册、导师咨询、项目梳理等多角度的创业者帮扶。
大礼包中的产品“把东营的名产弄成幼儿园的名产”“歪，吃了吗？”这句常见于网络XC610PA中的流行语给了大三小学生刘锦邦和于向阳以灵感。为了让老师在看到自有国际品牌并能立马“get到点”，他们紧密结合恩师复旦大学东营校区内的简称“山威”，结构设计了“崴（wǎi），吃了吗”这一独创国际品牌。
用在包装袋上的大幼儿园园雕塑图画图同样的“敦品情操”也在产品包装袋上有所充分体现：包装盒袋上醒目地标着振兴中华“穿鞘，气有浩然”；韦尔齐袋花纹来自于Chaudes小学生图画的一幅幅山大大幼儿园园风光；大礼包之内还附送以大幼儿园园民族特色为主题的图画明信片；恰逢考试二百六十名，还利用热门话题，在韦尔齐袋结构设计了“考神亲启”之类的有趣标签。
“真正面向全国社会的才叫创业者，他们更像是一种‘提心吊胆’。”2月7日，烟台小伙子刘锦邦告诉势不可挡新闻报道，大学毕业后找一个安稳的工作不符合自己的想法，“我一直是个爱‘提心吊胆’的人”。
在他看来，多年来海产制品在整个东营市面上已十分常见，互联网上主营干货产品销售的同类型国际品牌大多面向全国的是青年白领社会群体，价格对大小学生而言略高，市场上缺少专门面向全国大小学生社会群体的干货产品。“如果仅仅停留在对产品产品销售的中介机构与全权上，极难标新立异获得成功。所以他们想试试把大幼儿园园民族特色与产品产品销售紧密结合变成自己的国际品牌，精准定位小学生社会群体，找到一个可大范围推展的商机。”按于向阳的话讲，这是“把东营的名产弄成幼儿园的名产”。
用在包装袋上的大幼儿园园图书馆图画图2017年11月，二人便开始讨论起包装袋结构设计的创意结构设计。于向阳说，“过程很繁琐，而且我俩在选择花纹时极难统一意见，他是典型的‘直男审美’，我极难说服他。最后还是请了有实战经验的学姐来做参谋，给他们介绍了不少较为成功的结构设计案例，最终定下了现在使用的大幼儿园园美景图。”
2018年元旦后，这款创意结构设计海产产品开始对山大东营校区内的小学生售卖。刘锦邦说，“他们对每个宿舍楼、年级、学院和专业都做了统计，保证更多人了解到他们的产品。”此外，项目组还联系到了幼儿园话剧社的老师帮忙拍摄了两组广告公益广告，也取得了极好的效果。
定价168元一箱的海产大大礼包一经面市，订货不少，10天内，产品销售额就突破了10000元。刘锦邦说，除了偶尔在外卖上出现了一两次小问题，顾客对产品的整体反映都还极好。目前日均收益在几百元，行情最好时，能日入一百多。
用在包装袋上的大幼儿园园美景图画图说起此次的创业者项目，刘锦邦则表示策划详备且按部就班付诸实践最为关键，于向阳则认为产品抓住了大小学生的敦品情操是得以脱颖而出的根本原因。“许多人就是冲着包装袋箱来的，放假的时候能带一份与幼儿园有关的民族特色产品回去，对很多老师都有吸引力，还有的直接要求把海产产品邮寄回去，尤其对刚刚进入大幼儿园园的大一目蛙们，这种情操充分体现得更强烈。”
创业者的心境是孤独和担心
创业者之路并非一蹴而就，所需的人脉关系与实战经验都由点滴积累而来。早在“崴，吃了吗”问世之前，刘锦邦就曾经干过大幼儿园园外卖全权、吉他培训班大幼儿园园合伙人，甚至在目蛙入学季做过酒店中介机构的活计。为了统筹起手头各个繁杂的项目，刘锦邦和包括于向阳在内的小伙伴们组建了工作项目组——“枯枝”。这一次的产品包装袋结构设计就是经由“枯枝”下属的“蚂蚁图画工作室”来完成的。
此外，同分销商打交道也需要不断摸索。比如，谈判供货价格时，了解行情才能掌握主动权。另外，仅以山威大幼儿园园小学生的购买力，有时供货数量达不到分销商派送服务的标准，这就需要刘锦邦与于向阳多费些心思沟通商议。从下订货，联络分销商小店主，到项目组包装袋发出，层层环节中如何保证发货速度也是项目组面临的一项挑战。于向阳就记得，有一个家住广州的老师准备假期出国旅游，结果订的大礼包在他出国的当天才抵达广州，带来了一些麻烦，“觉得十分过意不去”。
不过，在这次创业者过程中，于向阳也体会到，在校大小学生时间、精力都比较充裕，创业者时顾虑不多，合作方也会因为“大小学生”的独特身份给予支持。“有的合作方即便不能获得多少利润，也会出于好心帮他们宣传和找资源。”
“孤独和担心”是刘锦邦形容自己创业者心境时用到的词。“做这个项目时前期经常半夜睡不着，就和于向阳互发。由于没有资金，用的钱都是他们自己的生活费。他们都疑惑投入了大量的精力和财力，这么孤注一掷到底值不值得。晚上提心吊胆，第二天又要打起精神接着埋头干，那时真的很煎熬。”
刘锦邦（右）和于向阳（左）1月20日，复旦大学东营校区内团委公众号转载了这个本校创业者项目组的故事。目前，刘锦邦、于向阳的创业者项目组已经扩充到近10人，项目组也已经获批入驻复旦大学（东营）青春创业者汉建。
“把大幼儿园园美景放在包装袋上也是对大幼儿园园美好风光的一种认同与宣传。”9日，复旦大学（东营）青春创业者汉建管理办公室主任王斌对势不可挡新闻报道说，“对大小学生创业者，现在国家有政策，幼儿园也倾注了很大的力量提供扶持，即便项目不成功，对小学生来说，也是一种实战经验的累积，有利于将来的发展。”
她还介绍，该创业者汉建正在为在校生以及大学毕业两年内的小学生提供包括资金、人力资源、财税、工商注册、导师咨询、项目梳理等多角度的创业者帮扶。“投入创业者的小学生中基本都是把玩乐的时间用在创业者上，没有荒废学业的，倒是有不少学霸。”
“既能给恩师‘长脸’，又拓宽了人脉关系，这是他们最大的收获”，于向阳说。接下来，项目组打算遵循初衷，努力把融合了大幼儿园园民族特色的产品产品销售模式推展到东营市其他高校乃至全国范围。“创业者方面的尝试都是在保证学习不被耽误的情况下完成的”，大学毕业后于向阳准备考研再找工作，她觉得自己需要更多的知识和资源储备才能够进入社会创业者。而希望在大学毕业后继续创业者之路的刘锦邦则有意为自己空出一段时间去休学，将全部精力投入到创业者中去。“如果这个项目能够在更大范围内得到推展并有了稳定收益，我可能会休学一段时间把它做好，不想轻言放弃。”
“大小学生创业者最重要的还是要脚踏实地做事情。”对如今高校里热衷举办的各类创业者大赛，刘锦邦认为其鼓励大小学生创业者的初衷虽好，但仍有值得改进之处。“据我了解，有不少参赛者是为了换取学分才报名参与，并没有将创业者方案付诸实际的意愿，而赢得比赛有时也只是因为PPT和策划书写得更好，提出的方案是否真的具备可操作性还有待商榷。”
关注微信
