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海参价格-山东破烂王改行卖海参,一年销售额8000多万,带动50户养殖户致富

时间:2022-05-16 00:31

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作者:147小编

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导读:而后绝地逢生,将养海参与养海鸭子相结合,打破传统把干海参变成液体销售,2020年销售额达到8000多万,带动50多户养殖户脱贫致富。...

他是当地有名的破烂王,转行养海参后却跌入人生谷底,不仅赔光积蓄,还背上了100多万元外债。

而后绝地逢生,将养海参与养海鸭子相结合,打破传统把干海参变成液体销售,2020年销售额达到8000多万,带动50多户养殖户脱贫致富。

讲述三农致富能手创富故事,挖掘草根人物致富经验,本期子牙童趣三农致富能手,就带领大家一起看看破烂王王新茂,是如何实现人生逆袭的。

1966年,王新茂出生在山东蓬莱,从20多岁开始就从事着收破烂的工作,但是他的做法和别人又有所不同,当时主要是收集旧渔网,并对回收的渔网二次加工再销售。

从这时候开始王新茂就看到别人看不到的商机,也明白了创新的重要性。他收破烂最高峰时,曾有120多人跟随他,他也被当地人戏称为破烂王。

1998年的蓬莱海参养殖兴起,王新茂有了兴趣,他算了下养四年海参能卖200多万,经济效益更好,于是决定转行,就在当年收破烂儿的这个小院后面建起50亩海参养殖池,并且请来技术员加盟。

转眼到了2002年,四年之期已到,王新茂的一斤鲜海参卖到60元钱,销售额200多万元,第一桶金顺利到手,王新茂备受鼓舞,决定投入110万元,把养殖面积扩大到了200亩。

2006年,海参到了可以卖的季节,王新茂想着能不能再等海参大一点再卖,就是这一等却坏事了。

8月份温度升高后,海参却连影儿都看不见了,都融化了,只留下一池臭水,四年的努力付诸东流,王新茂气得几天没合眼。

虽然遭遇了大变故,但王新茂不甘心就此罢手,他随即四处借钱,筹集到100多万,并找到专家进行请教,这才解开了海参消失的谜团。

海参的体表还有一种自溶酶,当养殖池里海水温度超过32摄氏度时,海参就会自己融化掉,当时遇到高温天气,海参池的水温超过了海参能承受的极限温度,海参开始自溶。

高温会导致海参自溶,这是当地养殖户都会遇到的难题,因此一到夏天,养殖户就担惊受怕。

王新茂知道要想长远发展,就必须解决这个难题,他走遍国内的海参主产区,学习各种先进知识,知道了要有好的海参苗才能养出好海参的道理。

王新茂决定从外地购进优质海参苗,先在室内池内培育,等海参生长六个月左右转到室外养殖。

对于室外养殖,王新茂也有新的想法,他放弃原先的养殖池,让海参苗回归大海。

这是因为用海上网箱养殖,海水一直不停的流动,水温就不会陡然增高,而以前的养殖池不是流动水,遇到高温不好控制。

自从创新了之后,王兴茂的海参可以顺利度过夏天,同时王新茂还把经验无偿传授给当地养殖户,带动他们一起用海上网箱养海参,王新茂的事业铺展开来,做的越来越顺利。

可人生不是一帆风顺的,王新茂很快就遇到了事业中第二道坎。2015年开始,受市场行情影响,当地海参价格出现断崖式下跌,鲜海参每斤价格从120元跌到了40元,很多养殖户撑不下去,只能转行。

王新茂心里虽然也急,但是也清楚现在亟待创新,经过坚持不懈的研究学习,王新茂发现了海参废料里蕴藏的商机,都说海参浑身是宝。

但其实有一个地方不能吃,就是海参嘴,这是因为虽然嘴富含钙质,但因为牙齿和泥沙不好处理,所以在加工过程中,工人都会扔掉这部分。

王新茂本来就是靠收破烂起家,在他眼里什么东西都有价值,白白扔掉足足两吨海参嘴让王新茂心疼,他便思考起来,能不能拿它干别的呢?

在蓬莱100多公里外的乳山,王新茂找到了宋红荣,她经营着一家海鸭养殖场,每年销售额上千万元,也是远近闻名的腌蛋高手。

王新茂从电视报道中了解到她的事迹,琢磨着能不能用海参嘴喂海鸭。当王新茂带着海参嘴过来后,发现鸭子十分喜欢这份新食物。

于是王新茂跟苏红荣商量一起合作养鸭卖蛋,两人借助当地的旅游资源,与旅行社合作,把游客请到自己的基地。

游客在这里可以参观加工厂,免费品尝咸鸭蛋后再选择是否购买,这样的销售模式大获成功,也带动了海参的销售额。

靠着咸鸭蛋,王新茂一年销售额达300万元,人也变得非常忙碌,不分黑天白夜的干,想多坐一会儿都是一种奢侈,这也从侧面反映了这种模式的成功,靠这个办法王新茂扛过了行情低谷。

2017年开始,海参行情开始回暖,王新茂两个项目的年销售额共突破了6000万元。然而此时,王新茂的母亲被确诊患上癌症,这个消息对于王新茂来说简直是晴天霹雳。

母亲作为他最亲近的人,一生劳苦,在自己创业的初期一直鼓励帮衬,拖着年迈的身躯帮忙。

而王新茂自己创业成功的一个很重要的原因,就是想要让亲人过上好日子,可这日子才刚刚变好,母亲怎么就无福消受了呢?每每想到此,王新茂就心痛难忍,甚至有些灰心丧气。

日子还是要过下去的,尤其是这么大的企业需要领头人,许多乡亲们也都无条件信任自己,而他也承诺过要带大家过上好日子,这样想着王新茂也只得不断前行。

为了照顾年迈的母亲,王新茂想着把浑身是宝的海参多给母亲补补身子,但是母亲牙口不好无法咀嚼,他琢磨着把海参打碎给母亲吃。

做的多了,王新茂从其中又发现了一个商机,顾客买干海参回去后需要泡四五天才能吃,如果把海参变成液体直接喝不是更方便吗?

有了这个想法后,王新茂立即着手去做。他找到一位叫窦立新的研究员,多年来一直从事食品研发工作,王新茂凭借着充足的诚意,和高昂报酬让已经退休的窦立新决定重出江湖。

公司有了技术指导,计划很快实施,窦立新采取生物酶解技术,通过加入生物酶对海参进行酶解,使其溶解成液体,平均下来,0.7根海参能制作出一瓶30毫升的海参原浆液体产品。

这样的产品最大的卖点就是使用方便,后面也成为了王新茂产品网的一大王牌。2020年,王新茂靠着海参和海鸭蛋两个项目,总销售额达到8000多万元。

在王新茂的创业路上,他几次绝处逢生,靠的都是改变和创新。虽然已经56岁了,可在创业的路上他越干越有劲,越琢磨越觉得处处是机遇。

他表示要把创业当作一条没有回程的路,既然选择了就要勇于承担后果,在实践的过程中,不可避免会遇到各种各样的险境,唯有坚持和变革才是王道。

从王新茂这些年的决策可以看出,唯一不变的就是变化本身,无论是解决海参化水的难题,还是把废料海参嘴作为海鸭子饲料,抑或是把海参变成了液体产品。

这样的做法拓宽了市场,希望许多正在创业的人能向王新茂看齐,遇事时采取正确合理的反应和处理方式,会让自己越走越远。

听了王新茂的创富事迹,大家觉得决定成功的重要因素有哪些呢?

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小飘

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